Widderhuelungseffekt: wéi Dir mech, also ech Iech

Inhalt

Widderhuelungseffekt: manipuléiere mat der Faveurfal
Opgepasst vun der Héiflechkeet: Reziprozitéit verféiert Iech Konzessioune ze maachen
Dëst ass wéi d'Reziprocitéit Trap kann ofgewiesselt ginn
Aner Lieser fannen dës Artikelen interessant:

Bezuelt all Schold wéi wann Gott d'Rechnung geschriwwen hätt, eemol d'Unitaristin an de Philosoph Ralph Waldo Emerson gewarnt. Ob hie scho de Prinzip mécht vun Géigesäitegkeet internaliséiert ass net bekannt. Awer et bréngt de sougenannten Engagement fir Géigesäitegkeet perfekt zum Punkt. Vill Soziologen, ënner anerem den Alvin Gouldner, konnten dëst als déif mënschleche Prinzip demonstréieren, deen an alle Gesellschaften demonstréiert ka ginn. Géigesäitegkeet ass wat och sozial Netzwierker zesummen hält; Klerus, Gemeinschaft a Clique gefördert wéi och hannert de Spréch Eng Hand wäscht déi aner oder Tit fir tat ugeschloss. Awer et gëtt och een geféierlech Fal…

Widderhuelungseffekt: manipuléiere mat der Faveurfal

Richteg verstanen a benotzt, dat mécht eis Géigesäitegkeet leider enorm docil an ufälleg fir Manipulatioun. Et ass genau well et sou dezent erschéngt datt et grouss Kraaft entwéckelt.

Gratis Proben A Supermarchéë schaffen genau no dësem Prinzip: Verkeefer, déi sech ubidden "en anere Bëss" ze spillen, spillen mat schëllegem Gewëssen a forcéiere mëssverständlech Clienten an ee Ugedriwwe Faldéi ganz Wurscht duerno ze kafen.

De Supermarché Promoteur Vance Packard huet ee besonnesch am Joer 1957 beschriwwen perfid Bedruchmat der Hëllef vun där hien an e puer Stonne ganzer 500 Kilo Kéis verkaaft huet - nëmme well hie Clienten opgefuerdert huet, gratis Echantillon vun all Gréisst fir sech ze schneiden. D'Leit sinn schlussendlech Affer vun hirer éischter Gier gefall.
D'Organisatioun vun den amerikanesche Krichsinvaliden bericht datt d'Reaktiounsquote op Standard reduzéiert goufAppel fir Spenden wieren 18 Prozent. Wéi och ëmmer, wann e klenge Kaddo - wéi eng Postkaart - op d'Bréiwer bäigefüügt gëtt, géif d'Erfollegsquote op méi wéi 35 Prozent klammen.

Plump awer effektiv: Kaddoen e Gefill vu Verbonnenheet kreéieren - awer och en désagréabel Schold. Dat belaascht eis a motivéiert eis eppes dogéint ze maachen. Ëmmerhi wëll kaum een als Scrounger optrieden.

Allerdéngs aus dem selwechte Grond Kaddoe sinn och ofgeleent ginn: Wëssenschaftler konnte weisen datt Frae déi fir e Gedrénks vun de Männer invitéiert gi vu Männer a Fraen als méi einfach klasséiert ginn (!).

Opgepasst vun der Héiflechkeet: Reziprozitéit verféiert Iech Konzessioune ze maachen

Allerdéngs schénge se besonnesch onschëlleg Konzessioune während enger Verhandlung. Si maachen net nëmmen Drock op de Beneficiaire vun enger Konzessioun fir z'empfänken: Wie fir d'éischt en Affer mécht, kann et méi einfach maachen Zäit vun Iwwerleeung Afloss.

Sot Dir frot Äre Patron fir 10 Prozent méi Pai. "Onméiglech", wäert hien äntweren, wat Dir scho wousst.

Also no e bësse Gesabbels, frot hien op d'mannst 5 Prozent plus ... Zack, elo hutt Dir hien: Dir hutt just en Affer vu 5 Prozent gemaach, an Äre Patron wäert et elo vill méi schwéier fannen Äert ze äntweren (ëmmer gutt- gegrënnt) Ufro fir een Eng Erhéijung erëm ofleenen.

Datselwecht zielt fir all Kollektivvertrag hunn am Ufank regelméisseg exzessiv Fuerderunge gestallt. Nëmme well et herrlech einfach ass duerno Kompromësser ze maachen fir taktesch méi no un dat heemlech geziilt Resultat ze kommen.

Et ass alles e Spill mat Géigesäitegkeet!

Iwwerexciting Awer Dir sollt dëst och net maachen, soss schéisst de Schoss erëm. Fuerschung vun der israelescher Bar-Ilan Universitéit huet gewisen: Wien iwwerdriwwen onrealistesch Fuerderungen poséiert, hie gëtt refuséiert eescht ze verhandelen. Spéider réckleeën gëtt dann net méi als richteg Konzessioun ugesinn, mee als néideg Korrektur.

Effet: Den Effekt vun der Géigesäitegkeet fizzles aus.

Dëst ass wéi d'Reziprocitéit Trap kann ofgewiesselt ginn

Awer wéi kënnt Dir Iech schützen virum Falen an d'Héiflechkeetsfal?

Fir allgemeng Kaddoe ze refuséieren, wier eng Method, awer net déi sozialst. Net all Giever spekuléiert doriwwer Iech eng Wett ze ginn - heiansdo geet et drëms Iech glécklech ze maachen (oder eng al Schold ofzebezuelen).
An all Fäll awer, an deenen Dir erkennt datt d'Offeren en Zweck hunn, dréit d'Dëscher ëm: Akzeptéiert de Kaddo mat Merci, näischt méi. No all, no der Reegel vun der Géigesäitegkeet, sollt all Versuch Dir auszenotzen och exploitéiert ginn.