E Kompromëss ze fannen: 6 relevant Schrëtt + kloer Grenzen!

Inhalt

Sinn: Wat ass e Kompromëss?
Kompromëss an der Antikitéit ze fannen
E Kompromëss ze fannen: 6 Schrëtt
Kompromësser maachen féiert net onbedéngt zum Optimum
Kompromëss Beispill: De Sträit iwwer eng Orange
Win-Win Léisung amplaz Kompromëss
Kompromëssbereetschaft brauch kloer Grenzen
Nee soen ass och e Kompromëss
E Kompromëss am Job ze fannen: 3 Tipps
BATNA: Déi bescht méiglech Alternativ
Wat aner Lieser dozou gelies hunn

Jiddereen deen haartnäckeg säi Kapp duerch d'Mauer a Gespréicher oder Verhandlunge wëll kréien, schaaft nëmme Widderstand. Dir musst am Liewen kompromittéieren. Si féieren dacks méi séier zum Zil. Op der Aarbecht wéi och a private Bezéiungen. Duebel Virdeel: De Konsens zefriddestellt all bedeelegt - an Dir kënnt hëllefen et ze gestalten. Awer passt op: Konzessioune brauche kloer Grenzen. Soss besteet e Risiko vun engem "lidderechen" Kompromëss. Mir weisen Iech wéi Dir de perfekte Kompromëss fannt a wéi Dir an Zukunft besser verhandelt ...

Sinn: Wat ass e Kompromëss?

E Kompromëss ass en Accord mat deem all d'Parteien averstanen sinn an am Idealfall als fair a gerecht ugesi ginn. Dësen Accord gëtt normalerweis duerch géigesäiteg Konzessiounen erreecht. Fir dëst ze maachen, muss all Partei zum Sträit op seng vireg Positiounen zréckgräifen an e puer vu senge Fuerderungen opginn.

E gudde Kompromëss zeechent sech doduerch aus datt ...

jidderee bedeelegt fillt sech gutt no der deelweiser Victoire
déi alternativ Léisung gëtt als fair ugesinn.
de mëttlere Buedem schaaft Méiwäert.

Soss schwätzt ee vun engem "lidderege Kompromëss".

Kompromëss an der Antikitéit ze fannen

Kompromëss gouf et schonn am antike Réimesche Räich. Do goufen se als "drëtte Wee" an der Jurisprudenz ugesinn. Fir de réimesche Politiker a Philosoph Marcus Tullius Cicero bedeit de "Kompromissum" e gemeinsamt Versprieche vun de Kandidaten, fir dem onofhängege Schiedsgeriichtspräis vun enger Drëtter z'ënnerwerfen. Dëst Uerteel war definitiv. Wann eng Partei sech gewiert huet, kéint se mat enger Geldstrof bestrooft ginn.

E Kompromëss ze fannen: 6 Schrëtt

Mir mussen oft Kompromësser am Alldag maachen. An der Politik bilden se souguer d'Essenz vun der Demokratie. OK dann! E Konsens léist Konflikter a Blockagen. Da geet et erëm weider. Eng Win-Win Léisung! E Kompromëss ze maachen ass net emol schwéier. Dëst hëlt dacks nëmme sechs einfach Schrëtt:

1. Kommunizéiere offen Är Positioun an Är Erwaardungen.
2. Lauschtert gutt no wat déi aner Persoun wëll.
3. Stellt Froen fir d'Motiv ze verstoen.
4. Verstinn d'Ufuerderunge vuneneen.
5. Fannt alternativ an attraktiv Offeren.
6. Fannt eng Léisung déi Dir zwee akzeptéiert.

Kompromësser maachen féiert net onbedéngt zum Optimum

Kompromëss ass de Géigendeel vun onendlecher Diskussioun. Si entstinn aus gerechten Debatten op gläichberechtegter Basis a kloren Accorden. Um Enn gëtt et e Mëttelgrond mat deem jidderee ka liewen (gutt) ... Kléngt einfach. An der Praxis ass awer e Kompromëss ze fannen oft schwéier Kämpf, Verhandlungen, Pakter an Taktiken. Ëmmerhi probéiert all Säit fir d'éischt de Maximum draus ze kréien. Sturheet a Verhandlunge kann also e strategeschen Hannergrond hunn.

Zousätzlech féiert e Kompromëss (oder "Konsens") net onbedéngt zu engem Optimum. Och net wann hien an der Mëtt vu béide Positiounen ass. Denkt un d'Léierbuch Beispill vun den zwou Schwësteren, déi streiden.

Kompromëss Beispill: De Sträit iwwer eng Orange

Béid Schwëstere wëllen déi eng orange. Zum Schluss si se sech op e Kompromëss eens: si verdeelen d'orange an d'Halschent. Awer déi éischt Schwëster huet dunn d'Halschent vun der Orange geschielt, ësst de Pulp a werft d'Schuel ewech. Deen aneren huet d'Orange och geschielt, awer de Pulp ewechgehäit an d'Schiel benotzt fir ze baken. Dat war domm: Wa béid Schwësteren net hir Fuerderunge verhandelt hätten ("Ech wëll d'Orange"), mä éischter hir Interessen ("Ech wëll et iessen", "Ech wëll domat baken"), si wären zu engem bessert Resultat: Deen een kritt all Pulp, deen aneren kritt d'Schiel vun der ganzer Orange.

D'Beispill léiert zwou Saachen:

Och déi, déi Kompromësser maachen a Konzessioune maachen, kënne schliisslech eng Léisung fannen, mat där jidderee ka liewen - awer eng, déi jidderee Loser mécht.
Wann Dir e Kompromëss wëllt fannen, sollt Dir als éischt froen: Wat wëll ech wierklech? Da musst Dir erausfannen: Wat ass den Haaptinteresse (Motiv) vu mengem Kolleg? Heiansdo si se kongruent, awer dacks net.

Déi, déi et fäerdeg bréngen d'Interesse vun hirem Kolleg ze treffen, si méi erfollegräich am Verhandelen.

Win-Win Léisung amplaz Kompromëss

D'Léierbuchbeispill kënnt ursprénglech aus dem Kontext vum sougenannten Harvard Konzept oder der "Harvard Method". Dëst gouf am Joer 1981 op der Harvard University vum juristesche Wëssenschaftler Roger Fisher entwéckelt. Haut ass en Deel vum Standardrepertoire vun der Harvard Law School. De Bruce Patton huet spéider e Buch mam selwechten Numm mam Fischer an Ury Wiliam publizéiert, wat e Bestseller gouf. D'Iddi hannendrun: E Kompromëss ass net ëmmer déi bescht Léisung. Um Enn kritt keen dat wat e wëll. D'Zil ass dofir eng "win-win-Léisung" an där jidderee gewënnt (dofir och eng "Duebel-Victoire-Strategie" genannt).

Dëst gëtt erreecht duerch sachlech Verhandlungen no véier Prinzipien:

1. Leit a Probleemer gi getrennt behandelt

Verhandlunge feelen dacks well de fakteschen Niveau an de Bezéiungsniveau duerchernee sinn. Déi Bedeelegt huelen de Widdersproch perséinlech, d'Emotiounen kachen iwwer. D'Resultat: eng Eskalatioun vum Konflikt. Also probéiert d'Debatt net perséinlech ze huelen an neutral a sachlech ze bleiwen. Bezéiungsproblemer ginn separat diskutéiert.

2. Verhandlung vun Interessen - net Positiounen

Probéiert ze gesinn wat Interesse hannert der anerer Fuerderung sinn. Jiddereen deen en optimalt Resultat an der Verhandlung erreeche wëll, muss net nëmmen hir eegen Interessen offen kommunizéieren, awer och als éischt d'Besoine vun aneren verstoen. Dëst ass deen eenzege Wee fir eng "gemeinsam" Léisung ze fannen.

3. Fannt Optiounen déi géigesäiteg profitabel sinn (win-win)

Soubal Dir wësst wat fir Motiver Äre Kolleg verfollegt, kënnt Dir Offeren maachen a Léisunge fannen, déi déi Bedeelegt zefridden hunn ouni Är eege Positioun ze schwächen. Wann déi aner Persoun tëscht verschidden Alternativen ka wielen, si Konzessioune wahrscheinlech.

4. D'Resultat muss op objektiv Critèrë baséieren

De Win-Win Prozess endet nëmme wa béid Säiten d'Resultat objektiv evaluéieren an als fair an neutral akzeptéieren. Soss kënne béid d'Léisung korrigéieren. D'Bewäertungscritèrë fir dëst kënne Gesetzer, moralesch Wäerter oder sozial Normen sinn.

Kompromëssbereetschaft brauch kloer Grenzen

All Bezéiung muss kompromittéiert ginn. Et ass net anescht an der Léift wéi an Aarbecht a Geschäftsbeziehungen. Heiansdo musst Dir souguer d'Kugel bäissen an de Wëllen signaliséiere fir Affer ze maachen, Motto: "Okay, dës Kéier ginn ech zou ..." Déi, déi ëmmer hiren eegene Standpunkt ouni Verloscht wëlle behaapten, si gutt um Wee fir d'Einsamkeet an Isoléierung.

Fir Kompromësser ze maachen, setzt awer viraus datt Béid Säiten d'Bezéiung wëllen erhalen a kultivéieren. Awer dat ass net ëmmer de Fall. Besonnesch wa Wëssen a Kraaft ongläich verdeelt sinn. An dësem Fall féieren d'Muechtverhältnisser an d'Wëssen iwwer Herrschaft dacks eng Säit fir ze probéieren de Virdeel vun där anerer ze maachen. Jiddereen, deen ze fréi Kompromësser weist, gëtt ouni Barmhäerzegkeet ofgerappt. De Kompromësswëllen brauch dofir ëmmer kloer Grenzen.

Nee soen ass och e Kompromëss

E puer Grenzen entstinn alleng - duerch praktesch Contrainten, Spezifikatiounen, Budgetskader, Wiel vu Fräiheet an Entscheedungsprozess Fäegkeeten. Aner Grenzen sinn ofgeleet vun Äre perséinleche Prioritéiten a Prinzipien. Nohalteg Kompromësser sinn nëmme méiglech wa se un déi objektiv Grenzen halen an Är Wäerter net verletzen.

Trotz alle méigleche Konzessiounen: Denkt ëmmer drun datt Dir och Nee soe kënnt. Heiansdo musst Dir och. De Philosoph Immanuel Kant huet scho erkannt: "An alle Grenzen gëtt et och eppes Positives."

Et ginn ëmmer zwee Grënn fir ze vill ze wäit: deen dee probéiert en aneren iwwer den Dësch ze zéien - an deen dee sech selwer mécht. Och wa Kompromësser indispensabel sinn, gi se nëmmen duerch esou Grenzen nohalteg.

E Kompromëss am Job ze fannen: 3 Tipps

Natierlech geet et net duer just Är eege Grenzen ze kennen. Dir musst dëst kloer kommunizéieren. Eng konstruktiv Astellung entscheet hei. Soss kënne Grenzen als Verweigerung, Egoismus oder kompromësslos Haltung falsch verstane ginn. Fir datt Dir gutt Kompromësser mat Äre Kollegen, Superieuren a Geschäftspartner maache kënnt an zur selwechter Zäit kloer Grenze setzt, fannt Dir hei dräi ausprobéiert Empfehlungen:

Erkläert Grënn ouni Iech selwer ze justifizéieren
Weist kloer wou Dir KËNNT goen. Frëndlech am Toun, awer haart zum Thema an ouni Zweiwel am Ënnertoun. Soss signaliséiert dëst Bereetschaft erëm ze verhandelen. Fir e bessert Verständnis kënnt Dir och erklären - ouni Reproche - d'Grënn fir Är Limit an Är Entscheedung. Awer passt net op Iech selwer ze justifizéieren. Et ass just eng Saach fir de "firwat" vun Äre Grenzen ze klären. Ob dës legitim sinn ass keen Thema. Dir eleng entscheet.
Näischt ginn ouni Konzessioune ze maachen
Verhandelen heescht méi no kommen. Et wier net schlau wann Dir Äre Maximum oder Mindestfuerderung direkt am Ufank verëffentlecht. Dofir, wann Dir just ZESUMMEN Richtungenee réckelt, mécht et nëmmen Är Grenze méi glafwierdeg. An anere Wierder, wann Dir Iech frot ze plënneren, kënnt Dir datselwecht froen. Am Fall vun einfache Präisverhandlunge kënnt dëst normalerweis bis an d'Mëtt. Am Fall vu méi komplexe Verhandlungen kann et awer och heeschen datt Dir zum Beispill mam Präis erofgitt, awer datt Ären Kolleg op d'Leeschtung muss reduzéieren.
Weist Verständnis a kommunizéiert empathesch
Grenzen duerchsetzen heescht net d'Bedierfnesser an d'Interessen vuneneen ignoréieren. Amplaz haartnäckeg ze streiden, sollt Dir empathesch op d'Argumenter vun Ärem Kolleg reagéieren a weisen datt Dir probéiert se ze berécksiichtegen. Souwäit et geet. Dir wäert Är Grenzen net erweichen, awer Dir kënnt Ären Interlocutor sou wäit wéi méiglech un.

Keng Fro doriwwer, dat erfuerdert eng diplomatesch Fäegkeet an Instinkt. Awer béid kënne geléiert, praktizéiert an gutt trainéiert ginn.

BATNA: Déi bescht méiglech Alternativ

Wann Dir absolut net zu engem Accord kënnt, kënnt Dir och eng temporär Léisung probéieren (eng "temporär Léisung"). Dëst ass och e Kompromëss - awer et heescht net dat, dofir sinn e puer méi dacks involvéiert. Professionnel, op der anerer Säit, empfeelen eng sougenannte BATNA Léisung.

"BATNA" ass en Akronym a bedeit: "Bescht Alternativ zum Verhandlungsofkommes" - op Däitsch: "Déi bescht Alternativ am Fall vun engem Ofkommes." Dir kënnt souguer d'Strategie benotze fir Är eege Verhandlungspositioun ze stäerken. Fir dëst ze maachen, denkt virdru no wat Alternativen Dir hutt wann Dir kee Kompromëss fënnt. Dëse "Plang B" gëtt Iech direkt méi Selbstvertrauen, wat Dir och ausstraalt.

Kompromëss ass gutt. Net Kompromëss ze hunn ass besser.